Quản ký Key Account

Đội ngũ Trình dược

Chuyên viên Marketing Dược

AI NÊN THAM GIA
KHÓA HỌC?

KẾT QUẢ SAU KHOÁ HỌC

Vững quy trình mua sắm thuốc, vaccine tại Bệnh viện.
Tự tin lên kế hoạch quản lý & phát triển Key Account.
Biết cách xây dựng mối quan hệ với Key Stakeholder.
Xây dựng chiến lược giữ chân khách hàng bền vững.

NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Giảng viên Xuân Mai đã có hơn 30 năm kinh nghiệm tại các vị trí quản lý cấp cao trong lĩnh vực Marketing, Sales, Kinh doanh Chiến lược và Quản lý dự án ở các công ty Dược đa quốc gia hàng đầu Việt Nam.
Các chức vụ cô Mai đã đảm nhiệm thành công tại GlaxoSmithKline (GSK):
- Trưởng bộ phận Kinh doanh chiến lược - Ngành hàng Vaccines.
- Giám đốc bộ phận quản lý hiệu quả hoạt động thương mại.
- Trưởng bộ phận sales miền Nam và Trung Bộ.
- Trưởng bộ phận tiếp thị ngành hàng OrangelLINE.
Hiện tại cô đang đảm nhiệm chức vụ Giám đốc bộ phận Vận hành kinh doanh của Takeda Vietnam.

Giảng viên Đào Thị Xuân Mai
Dược sĩ, Thạc sĩ MBA

Giảng viên Tôn Thất Khương
Dược sĩ, Thạc sĩ MBA

Giảng viên Tôn Thất Khương đã có hơn 25 năm kinh nghiệm trong quản lý Dược phẩm: quản lý đội ngũ Key Account, chi trả bảo hiểm y tế, chiến lược đàm phán....
Các chức vụ thầy Khương đã đảm nhiệm thành công:
- Key Account Manager tại công ty Astrazeneca.
- Market Access Manager tại công ty Zuellig Pharma.
- Business Manager tại công ty Nguyen Hoang Pharma.
Hiện tại thầy đang giữ chức vụ Trưởng bộ phận Market Access & Key Account Management tại công ty dược phẩm GlaxoSmithKline (GSK).

GIẢNG VIÊN ĐỒNG HÀNH

ĐĂNG KÝ NGAY

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Luật, nghị định, thông tư đang áp dụng mua sắm thuốc/vaccine tại các cơ sở y tế công lập và tư nhân.
Quy trình xây dựng danh mục và đấu thầu tại sở y tế.
Vai trò của Key Account trong xây dựng danh mục và đấu thầu.
Xây dựng và phát triển kỹ năng quản lý thầu.
Thuốc thanh toán bảo hiểm: xây dựng cơ số và quản lý thanh toán bảo hiểm.

PHẦN 1: KỸ NĂNG QUẢN LÝ THẦU

• Mapping với quy trình thầu để hiểu vai trò quan trọng của Key Stakeholder.
• Phân loại/segmentation các Key Stakeholder – MATRIX DECISION & INFLUENCE.
• Xây dựng chiến lược phát triển và hoạt động partnership program để build. relationship/influence/persuade – STRATEGIC KEY STAKEHOLDER MAPPING.

PHẦN 3: KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN MỐI QUAN HỆ
VỚI ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC

Knowdege Test (cá nhân).
Key Account Plan (làm việc theo nhóm).
Role Play theo nhóm (thuyết phục đối tác với đề xuất/kế hoạch).

PHẦN 4: BÀI THI CUỐI KHOÁ

Phân tích thành tích của các Key Accounts địa bàn - OVERVIEW PERFORMANCE.
Thiết lập Mục tiêu kinh doanh align với Chiến lược kinh doanh của Marketing - SMART OBJECTIVE.
Thiết lập các chiến lược ưu tiên - PRIORITY.
Lập kế hoạch hành động & thực hiện theo budget allocation, schedule & PIC - ACTION PLAN.
Adjsust chiến lược và quản lý rủi ro Key Account - RISK MANAGEMENT.

PHẦN 2: KỸ NĂNG QUẢN LÝ KEY ACCOUNT

HỌC PHÍ

Gói tiêu chuẩn

6.000.000 VNĐ

ĐẶT LỊCH

Gói đăng ký sớm

5.400.000 VNĐ

ĐẶT LỊCH

Miễn phí tham gia 15 chương trình Workshop.
Tặng tài liệu miễn phí.

Miễn phí tham gia 10 chương trình Workshop.
Tặng tài liệu miễn phí.

1 Buổi mentoring basic 1-1.

Gói cựu học viên

5.100.000 VNĐ

ĐẶT LỊCH

Miễn phí tham gia Workshop.
Tặng tài liệu miễn phí.

Thông tin khóa học

Khai giảng: 01/10/2024

Thời lượng: 09 buổi

Hình thức: Học Offline

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

Bảo hành kiến thức trọn đời

Chứng chỉ có giá trị toàn quốc

Kết nối miễn phí cộng đồng Digital Marketing

Miễn phí tham gia Workshop/Event chuyên đề

NHỮNG CON SỐ ẤN TƯỢNG BMG

Năm đào tạo

15.000+

Học viên

100+

Chương trình chia sẻ

Khoá học

200+

Khóa học

HÌNH ẢNH LỚP HỌC

HỌC VIÊN NÓI GÌ VỀ BMG?

269 bình luận

Mới nhất

Phan Thị Yến

Khóa học được thiết kế rất bài bản, với đội ngũ giảng viên là các chuyên gia giàu kinh nghiệm từ các doanh nghiệp dược lớn. Họ luôn tận tâm hướng dẫn và chia sẻ kiến thức, kỹ năng thực tiễn cho từng học viên. Sau khóa học, mình đã tự tin áp dụng những gì học được vào công việc thực tế.

Ad xin cảm ơn bạn ạ.

2 ngày trước

Võ Viết Hà

Khóa học mang đến cho bạn một hệ thống tư duy toàn diện về chiến lược quản trị khách hàng trong ngành Dược phẩm. Tập trung vào việc thấu hiểu khách hàng, từ đó thiết lập kế hoạch ,phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác để xây dựng các chương trình giữ chân khách hàng hiệu quả.

2 ngày trước

Nguyễn Kiều Trinh - Trình Dược Viên

BMG Businesss Training

Ad xin cảm ơn bạn ạ.

1 tiếng trước

Mai Văn Việt - Key Account Manager

Mình hy vọng rằng BMG sẽ tiếp tục tổ chức nhiều khóa học chất lượng để giúp các bạn trẻ tiến xa hơn trên con đường sự nghiệp của mình. Những kiến thức mình học được tại đây thực sự rất quý báu và đã giúp mình áp dụng tốt vào công việc hiện tại trong lĩnh vực Dược phẩm.

1 ngày trước

Ad xin cảm ơn bạn ạ.

1 ngày trước

Thông tin của khóa học luôn được giảng viên truyền tải rất nhiệt tình, kết hợp với nhiều kiến thức chuyên sâu để áp dụng ngay vào công việc thực tế. Mình thực sự cảm nhận được sự khác biệt sau khi tham gia khóa học tại BMG.

Ad xin cảm ơn bạn ạ.

18 tiếng trước

2 ngày trước

BMG Businesss Training

20 tiếng trước

Khoá học bắt đầu sau

NGÀY

GIỜ

PHÚT

GIÂY

NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ

CÁC KHÓA HỌC CÓ THỂ
HỮU ÍCH CHO BẠN

Nhân Sự

Thời lượng học: 22 buổi
Hình thức học: Offline

Xem thêm

Digital Marketing

Thời lượng học: 23 buổi
Hình thức học: Offline

Xem thêm

Marketing Dược

Thời lượng học: 26 buổi
Hình thức học: Offline

Xem thêm

HỌC VIỆN ĐÀO TẠO BMG

0909 516 516

daotao@BMG.edu.vn

https://www.bmg.edu.vn/

Tầng 3 - Số 596 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 3, Quận 3, TP.HCM

AI NÊN THAM GIAKHÓA HỌC?

KẾT QUẢ SAU KHOÁ HỌC

GIẢNG VIÊN ĐỒNG HÀNH

NỘI DUNG KHÓA HỌC

HỌC PHÍ

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

NHỮNG CON SỐ ẤN TƯỢNG BMG

HÌNH ẢNH LỚP HỌC

HỌC VIÊN NÓI GÌ VỀ BMG?

CÁC KHÓA HỌC CÓ THỂ HỮU ÍCH CHO BẠN

HỌC VIỆN ĐÀO TẠO BMG

©2020 Allrights reserved mystore.com

AI NÊN THAM GIA
KHÓA HỌC?

CÁC KHÓA HỌC CÓ THỂ
HỮU ÍCH CHO BẠN